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网站转身追求的差异化竞争

日期: 2018-12-10      浏览次数: 94   文章来源:杭州建站有限公司


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     固然反响式设计在2012年被提的对比多,可是反响式设计依然在持续改变,持续立异.好比,新的设置持续出来(iPad Mini),这让昔时的设计主张四分五裂。


    而当前百般Web的反响式设计也获患了越来越多的留意,"让人们遗忘设置尺寸"的理念将更快地驱动反响式设计,因此Web设计也将迎来更多的反响式设计元素。

    1、产品差异化。

    是指某一企业生产的产品,在质量、性能上明显优于同类产品的生产厂家,从而形成独自的市场。对同一行业的竞争对手来说,产品的核心价值是基本相同的。所不同的是在性能和质量上,在满足顾客基本需要的情况下,为顾客提供独特的产品的是差异化战略追求的目标。而实现这一目标的根本在于不断创新。

    农夫果园的成功也是差异化战术的体现,首行在果汁的内容物上,“摇一摇”广告背后所凸显的是他与众不同的三种成分的混合果汁饮料的卖点。农夫做的十分细致。除了产品的内容物的强烈差异之外,他在外包装上也是动足了脑筋,瓶口比一般的果汁饮料大出了10毫米。这个差异能吸引谁呢?是的,是吸引消费者,尤其是年轻的消费者。最后一点,也是最重要的一点,是果汁的浓度也就是口味,农夫的30%浓度的诉求点也正是符合了现今的潮流追求健康和天然美容的潮流。当农夫广告上的三个小孩子的屁股摇一段时间之后,农夫就会在这个30%的差异点上大做文章了因为这个浓度要比一般的果汁饮料浓度高出10%。

    2、传播模式差异化。

    不同的产品传播的策略也有区别。有的需要激情购买的产品,就需要进行热闹的促销活动进行推动;有的产品需要理性引导,可能就要需要从不同的角度进行公关传播,媒体的不同,对新闻角度关注度也必然各异,不同内容的公关稿件写法之间也就必然不同。

    当然,这是是营销的基本方式。而具体而言,广告、活动、公关的每种做法都可以演绎出不同的系列手法,而这些不同的手法也就创造了传播模式的差异化。

    3、概念差异化。

    是企业为自己产品创造的一种“新理念”、“新潮流”。在新闻营销中,完全可以把理论市场和产品市场同时启动,先推广一种观念,有了观念,就有了差异化路径,进而就可以进行概念推广。

    而新概念、新话题往往具有其爆炸性特点,有益于创造眼球经济,特别是国人大都热衷看热闹,如果能够很好地策划、利用某一概念话题激发人们的好奇心,可以迅速拉动企业产品的销售。

    4、渠道差异化。

    指由产品的销售条件、销售环境等具体的市场操作因素而生成的差异。

    在渠道方面成功的莫过于DELL了,然而从其产品和服务等方面来看,并无任何优势可言,然而就是因为其销售平台的灵活性,满足了一部分消费群体,才确立起来这个世界级的品牌电脑厂商。

    人员直销、网络销售,借助已有的大钟、国美、苏宁等大型销售平台、同已有的系统集成商(SI),包括硬件系统集成商和软件系统集成商等形成资源互补,结成战略联盟等,不同的方式也形成了不同的差异化市场。

    在渠道差异化时,应注意以下几点:

    1)、确保布局合理。不能盲目追求广度,在消灭市场空白点的同时,也应控制网点的数量,避免过多过滥,从而影响销售热度。

    2)、网点的各种业态应均衡。由于各种消费群体具有不同文化背景和消费习惯,因此应兼顾各种网点业态,不可有漏网之鱼产生。

    3)、主流渠道和主推网点并重。在渠道建设过程中,主流渠道应优先考虑作为主推场所,如果不能主推,则利用主推网点来补充配合。

    5、服务差异化。

    差异化服务有肋于建立品牌,在普及基础性服务的基础上,提供差异化服务,给消费者营造更为良好的消费环境和放心的售后服务。最终建立起以客户需求为导向的具有差异化竞争优势的服务体系。

    建立厂商、经销商以及消费者间的良性互动,不仅有利于厂商和运营商把握差异化的用户需求,以消费需求为导向,开发个性化,人性化的服务体系,也有利于厂商和经销商共同实现可盈利的运营模式,实现经销商的具有差异化竞争优势的服务战略,提升经销商的核心竞争力,从而打开产品的市场销路。

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